Livestream Verkauf: Das 5x Umsatz Geheimnis, das du SOFORT nutzen musst!

Klar, “SOFORT” klingt jetzt vielleicht ein bisschen nach Clickbait, aber ganz ehrlich: Wenn du im Moment strugglest, deinen Umsatz hochzubringen (wer tut das nicht, oder?), dann solltest du dich mit Livestream-Verkäufen beschäftigen. Ich war selbst skeptisch, total. Aber die Ergebnisse sprechen für sich, und ich will dir erzählen, wie ich’s gemacht hab’ und was du davon lernen kannst.

Die Sache mit dem Lockdown und der Langeweile… und dem Livestream

Also, es war mitten im Lockdown. Alle saßen zu Hause rum, die Decke fiel einem auf den Kopf, und die Umsätze… naja, die waren im Keller. Ich hatte meinen kleinen Online-Shop mit selbstgemachten Schmuckstücken, und vorher lief das ganz gut. Aber plötzlich: tote Hose. Keine Sau hat mehr was gekauft. Panik! Was tun? Ich hab’ alles versucht: Rabatte, Anzeigen, Social Media Posts… nix hat wirklich gefruchtet.

Dann hat mir eine Freundin von diesen Livestream Verkäufen erzählt. Ich dachte erst: “Ach du meine Güte, das ist doch was für Influencer und Teenies!” Aber ich war verzweifelt. Was hatte ich schon zu verlieren? Also hab ich mich hingesetzt und mir ein paar Videos angeschaut, wie das so abläuft. Ehrlich gesagt, war ich total überfordert. Technik, Moderation, Produkte präsentieren… Puh, was für ein Chaos!

Aber ich hab’s trotzdem versucht. Mein erster Livestream war eine Katastrophe. Ich hab’ gestottert, die Kamera war schlecht eingestellt, und ich hab’ total vergessen, die Preise zu nennen. Haha! Peinlich. Aber das Lustige daran ist: Trotzdem haben ein paar Leute was gekauft. Und das hat mir Hoffnung gegeben.

Warum Livestream Verkäufe so gut funktionieren (auch wenn du kein Profi bist)

Okay, lass uns mal kurz drüber reden, warum das überhaupt funktioniert. Ich meine, warum sollten Leute sich stundenlang irgendwelche Livestreams anschauen und dann auch noch was kaufen? Es ist irgendwie wie eine moderne Version von Teleshopping, nur interaktiver und persönlicher.

Erstens: Die Live-Interaktion. Leute können Fragen stellen, Kommentare abgeben und direkt mit dir und anderen Zuschauern interagieren. Das schafft eine Community und ein Gefühl der Verbundenheit.

Zweitens: Die Exklusivität. Du kannst spezielle Angebote machen, die nur während des Livestreams gelten. Das erzeugt Dringlichkeit und animiert zum Kauf.

Drittens: Die Persönlichkeit. Du kannst dich zeigen, deine Geschichte erzählen und eine Beziehung zu deinen Kunden aufbauen. Das ist viel authentischer als jede Werbeanzeige.

Verstehst du, worauf ich hinauswill? Es geht darum, mehr als nur ein Produkt zu verkaufen. Es geht darum, eine Erfahrung zu schaffen. Und genau das macht Livestream-Verkäufe so effektiv. Wenn du so neugierig bist wie ich, könntest du dieses Thema weiter erforschen und dich mit den psychologischen Aspekten des Online-Shoppings auseinandersetzen…

Meine Top 3 Strategien für erfolgreiche Livestream Verkäufe (aus eigener Erfahrung!)

So, jetzt aber genug Theorie. Lass uns zu den praktischen Dingen kommen. Was hat bei mir funktioniert? Hier sind meine Top 3 Strategien:

1. Vorbereitung ist alles! Klingt banal, aber es stimmt. Du musst dir vorher genau überlegen, was du verkaufen willst, wie du es präsentierst und welche Angebote du machst. Erstell dir einen Ablaufplan, übe deine Moderation und teste die Technik. Ich hab’ am Anfang immer alles auf Zetteln gehabt, haha!

2. Sei authentisch! Niemand will einen perfekten Verkäufer sehen. Zeig dich so, wie du bist. Mach Witze, erzähl Geschichten und sei ehrlich. Wenn du mal was nicht weißt, sag es einfach. Die Leute schätzen Ehrlichkeit.

3. Interagiere! Das ist das A und O. Beantworte Fragen, lies Kommentare vor und geh auf die Wünsche deiner Zuschauer ein. Mach kleine Spiele oder Verlosungen, um die Leute bei Laune zu halten. Ich hab’ einmal ein Schmuckstück verlost, und danach sind die Verkäufe explodiert!

Und noch ein kleiner Tipp: Schau dir andere Livestream-Verkäufer an und lerne von ihnen. Aber kopiere sie nicht einfach. Finde deinen eigenen Stil und entwickle deine eigene Strategie. Das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Die Technik: Welche Plattform ist die Richtige für dich?

Es gibt ja mittlerweile unzählige Plattformen für Livestream-Verkäufe. Facebook Live, Instagram Live, YouTube Live, TikTok Live… die Liste ist endlos. Welche ist die Richtige für dich? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab:

• Deine Zielgruppe: Wo halten sich deine Kunden auf? Sind sie eher auf Facebook, Instagram oder TikTok?
• Deine Produkte: Welche Produkte verkaufst du? Brauchst du eine Plattform mit speziellen Funktionen für den Verkauf?
• Dein Budget: Einige Plattformen sind kostenlos, andere kosten Geld.

Ich persönlich habe mit Facebook Live angefangen, weil meine Zielgruppe hauptsächlich dort unterwegs ist. Aber mittlerweile nutze ich auch Instagram Live, um ein jüngeres Publikum zu erreichen. Und TikTok Live steht auch noch auf meiner Liste. Wer weiß schon, was als Nächstes kommt?

Wichtig ist, dass du dich mit der Plattform vertraut machst und die Funktionen nutzt, die sie bietet. Lerne, wie du Kommentare moderierst, Angebote einblendest und mit deinen Zuschauern interagierst. Die Technik sollte dir helfen, deine Verkäufe zu steigern, nicht dich behindern.

Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest (ich spreche aus Erfahrung!)

Natürlich hab’ ich auch jede Menge Fehler gemacht am Anfang. Und ich will dir helfen, diese zu vermeiden. Hier sind ein paar No-Gos:

• Keine Vorbereitung: Wie gesagt, Vorbereitung ist alles. Ohne Plan wirkst du unprofessionell und verlierst schnell den Faden.
• Schlechte Technik: Eine schlechte Kamera, schlechter Ton oder eine instabile Internetverbindung sind ein absolutes No-Go. Investiere in gute Technik, damit deine Zuschauer dich gut sehen und hören können.
• Ignorieren der Zuschauer: Wenn du die Fragen und Kommentare deiner Zuschauer ignorierst, fühlen sie sich nicht wertgeschätzt und schalten ab.
• Zu aufdringlich sein: Niemand mag es, wenn man ihm etwas aufzwingen will. Sei freundlich und hilfsbereit, aber dränge deine Produkte nicht auf.
• Negative Kommentare ignorieren: Du wirst immer mal wieder negative Kommentare bekommen. Ignoriere sie nicht einfach, sondern reagiere professionell und versuche, das Problem zu lösen.

Ich hab’ einmal einen richtig fiesen Kommentar bekommen, und ich war total geschockt. Ich hab’ erst mal geheult, haha! Aber dann hab’ ich mich zusammengerissen und demjenigen geantwortet. Und siehe da: Er hat sich entschuldigt!

Der ROI: Lohnt sich der ganze Aufwand überhaupt?

Ganz ehrlich: Ja, er lohnt sich! Am Anfang ist es natürlich viel Arbeit. Du musst dich mit der Technik auseinandersetzen, Strategien entwickeln und deine Moderation üben. Aber wenn du es richtig machst, kannst du deinen Umsatz um ein Vielfaches steigern.

Ich hab’ meinen Umsatz dank Livestream Verkäufen innerhalb von ein paar Monaten verfünffacht. Und das, obwohl ich am Anfang total skeptisch war. Aber das Wichtigste ist: Ich habe eine Community aufgebaut und eine Beziehung zu meinen Kunden geschaffen. Und das ist unbezahlbar.

Also, was sagst du? Bist du bereit, es auszuprobieren? Trau dich, spring ins kalte Wasser und entdecke die Welt der Livestream Verkäufe! Du wirst es nicht bereuen. Und wenn doch: Dann kannst du mir ja einen Kommentar schreiben und dich beschweren. Aber ich bin mir sicher, dass du Erfolg haben wirst!

Und zum Schluss: Meine persönliche Anekdote

Ich erinnere mich noch gut an meinen ersten “richtig” erfolgreichen Livestream. Ich hatte mir extra ein neues Mikrofon gekauft (das alte war wirklich furchtbar!) und mir einen detaillierten Ablaufplan geschrieben. Ich war total nervös, aber ich hab’s durchgezogen. Und am Ende des Streams hatte ich mehr verkauft als in der ganzen Woche davor.

Ich war so happy! Ich bin total aufgeregt durch die Wohnung gehüpft und hab’ meinen Mann angerufen, um ihm davon zu erzählen. Er hat nur gelacht und gesagt: “Ich hab’s dir doch gesagt!” Aber innerlich war ich einfach nur stolz auf mich. Ich hatte es geschafft! Und das kannst du auch! Also, worauf wartest du noch? Leg los!